我經(jīng)常在銷(xiāo)售的培訓課程中，我說(shuō)實(shí)際上銷(xiāo)售員無(wú)時(shí)無(wú)刻不再送禮。當客戶(hù)給你講到他有一個(gè)家庭危機或者孩子教育不順暢的時(shí)候，你也可以給他禮物，哪怕是一個(gè)擁抱。哪怕是給他一個(gè)學(xué)校老師的推薦，那也是一個(gè)禮物。所以我覺(jué)得銷(xiāo)售人員口袋里應該全是禮物，隨時(shí)隨地都可以扔。當然這是一些語(yǔ)言上的或者是無(wú)形的一些禮物。當然還有一些有形的禮物，我們一定要跟客戶(hù)。給到無(wú)形的禮物多一點(diǎn)的時(shí)候，才能判斷它真正有形的禮物是什么。我覺(jué)得**大的有形的禮物就是我們的產(chǎn)品，我們把我們的產(chǎn)品給他，就是給他**大的禮物。