鐘小姐個(gè)人簡(jiǎn)歷 | ||||
姓 名 | 鐘小姐 | 性 別 | 女 | ![]() |
生 日 | 1995-01-01 | 婚姻狀況 | 未婚 | |
身 高 | 0 cm | 體 重 | 0 kg | |
居 住 地 | 廣東深圳市 | 學(xué) 歷 | 大專(zhuān) | |
畢業(yè)院校 | 惠州經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 專(zhuān) 業(yè) | ||
工作性質(zhì) | 全職 | 工作經(jīng)驗 | 1年 | |
行業(yè)意向 | 采購、倉儲、配送 | 職位意向 | 采購、倉儲、配送 | |
專(zhuān)業(yè)技能 | 語(yǔ)言水平 | |||
期望薪資 | 5000元/月以上 | 求職狀態(tài) | 目前正在找工作 | |
自我鑒定 | ||||
天貓雙十一活動(dòng)方案。雙十一就快到了,廣大商家也都在為這一天做著(zhù)準備。在眾多的準備工作中,很多商家可能都會(huì )在雙十一當天的活動(dòng)方案而苦惱。這里深圳淘大神就結合多年的店鋪運營(yíng)經(jīng)驗,給廣大賣(mài)家總結一下在雙十一當天的活動(dòng)策劃方案。 一、促銷(xiāo)的目的: l銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。 二、促銷(xiāo)的過(guò)程: l確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。 2要確定顧客人群 1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評,如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。 2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷(xiāo)才會(huì )有成效,如果對著(zhù)自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 三、制定促銷(xiāo)方案: l會(huì )員、積分促銷(xiāo): 2折扣促銷(xiāo) 3贈送樣品促銷(xiāo): 4抽獎促銷(xiāo): 5紅包促銷(xiāo) 6拍賣(mài): 7積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng) ⑴會(huì )員、積分促銷(xiāo):所有購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì )員,會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計積分,用積分免費兌換商品。 優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度! ⑵折扣促銷(xiāo):折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費者,讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。 A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷(xiāo)售。 優(yōu)點(diǎn):符合節日需求,會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi),雖然折扣后單件利潤下降,但銷(xiāo)量上去了,總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少,同時(shí)還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶(hù),對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用,何樂(lè )而不為呢? 建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。 B、變相折扣: 免郵費,單件商品的價(jià)格略低于免郵費要求的價(jià)格,組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來(lái)打折。 優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡! 建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費者非常滿(mǎn)意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 C、買(mǎi)贈促銷(xiāo): 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。 優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,高興! 建議:買(mǎi)贈促銷(xiāo)應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個(gè)貼切,得當的贈品,會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶(hù)卻不領(lǐng)情! ⑶贈送樣品促銷(xiāo): 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。 優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。 建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。 ⑷抽獎促銷(xiāo): 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn): a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加; b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與; c抽獎結果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。 上面就是深圳淘大神給廣大商家總結整理的一篇關(guān)于天貓雙十一當天的活動(dòng)策劃案例,供廣大賣(mài)家參考。同時(shí)廣大商家如果遇到店鋪運營(yíng)相關(guān)難題,可以聯(lián)系深圳淘大神;蛘吲c淘大神合作,相信淘大神可以結合自身多年的運營(yíng)經(jīng)驗幫助廣大的商家創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì)。歡迎廣大賣(mài)家與淘大神聯(lián)系或訪(fǎng)問(wèn)淘大神官網(wǎng)。 此外,在雙十一快要到來(lái)之際,深圳淘大神也是在做客戶(hù)有禮回饋活動(dòng),商家可以關(guān)注淘大神官網(wǎng),獲取官方送禮的最新消息。深圳淘大神在雙十一期間大禮送不停,千元大獎等你拿,歡迎關(guān)注淘大神微信和官方咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題。 電話(huà);400-6226186 地址:深圳市龍華新區民治展滔科技大廈C座4樓 網(wǎng)址:http://www.szdianshangzhijia.com/ TAG標簽:淘寶托管代運營(yíng)、天貓托管代運營(yíng)、京東托管代運營(yíng)、網(wǎng)店裝修、爆款打造、直通車(chē)鉆展推 廣、網(wǎng)站建設、網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣 |
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