有很多剛畢了業(yè)的年輕人，聽(tīng)到有人說(shuō)世界上有很多知名公司的老板都是銷(xiāo)售出身的，做銷(xiāo)售鍛煉人，能積累資源人脈，還能學(xué)到很多東西，就不加思考的進(jìn)入到了銷(xiāo)售領(lǐng)域，悶頭做起銷(xiāo)售來(lái)。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，老板們當初做銷(xiāo)售是以創(chuàng )業(yè)為目的，銷(xiāo)售不過(guò)是他們整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的一個(gè)工作環(huán)節，并不是他們工作的全部，但很多人會(huì )犯一個(gè)邏輯上的錯誤，聽(tīng)說(shuō)某公司的老板曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售，就認為對方是銷(xiāo)售出身，自己去做的話(huà)，將來(lái)也能像他一樣成功，然后就選擇去做銷(xiāo)售；聽(tīng)說(shuō)某公司老板曾經(jīng)做過(guò)演講培訓，就去做講師；聽(tīng)說(shuō)某位企業(yè)家懂互聯(lián)網(wǎng)，就去做互聯(lián)網(wǎng)；聽(tīng)說(shuō)某位老板做過(guò)設計，就去做設計；聽(tīng)說(shuō)某位老板曾是老司機，就想去開(kāi)車(chē)；這樣想問(wèn)題是不對的，就像我前面說(shuō)的那樣，你去做和老板去做是有本質(zhì)區別的，老板們去做是以創(chuàng )業(yè)為目的，所以他們最后會(huì )成為老板，而你卻只能是員工。你認為的那些所謂的“出身”不過(guò)是他們全部技能中的一種，是創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中需要用到的，那不是他們的全部。

就像喬布斯當年成立自己的蘋(píng)果公司，在起步的階段自己也做過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，馬云也外出推廣過(guò)自己的產(chǎn)品。但你能說(shuō)他們是因為做了銷(xiāo)售才取得今天的成功嗎？肯定不能，使他們成功的因素很多，比如：個(gè)人魅力、判斷力、創(chuàng )新力、知識面、硬技能。還有環(huán)境的變化、行業(yè)的變化、國家的政策等，這些都可能是使他成功的關(guān)鍵。然而，有很多人會(huì )簡(jiǎn)單把他們的成功歸納成一點(diǎn)，銷(xiāo)售！以為努力的做好銷(xiāo)售就能成功，所以很多人就會(huì )為了成功而去做銷(xiāo)售，最后變成是為了做銷(xiāo)售而去選擇做銷(xiāo)售，認為把業(yè)績(jì)做好就會(huì )成功，可是真的會(huì )嗎？可能有很多人最開(kāi)始的也是抱著(zhù)創(chuàng )業(yè)目的去到某公司做銷(xiāo)售學(xué)習，可是做著(zhù)做著(zhù)就被洗了腦，忘了自己當初的目的，會(huì )被感恩文化洗腦，“要學(xué)會(huì )感恩”、“要感謝平臺“、“不要離開(kāi)公司”這些話(huà)是每一次開(kāi)會(huì )老板、領(lǐng)導、管理人員們都要和員工講的�？赡阌袥](méi)有想過(guò)你的老板是哪里來(lái)的？他直接就是老板還是他也是從員工做起來(lái)的？如果他也曾是員工的話(huà)，那他為什么沒(méi)有在之前那家公司做下去，而成為了你老板？我們中國人有句話(huà)，叫聽(tīng)其言，觀(guān)其行，不要只學(xué)別人嘴上說(shuō)的東西，要看他怎么做的，有很多老板他本身在當員工的時(shí)候，就自己常常走私單，對公司不忠，最后出來(lái)開(kāi)的公司，結果他們出來(lái)創(chuàng )業(yè)以后卻教育他的員工要學(xué)會(huì )忠誠，這不是矛盾的嗎？當然，不排除確實(shí)有一些好老板，他們當初離開(kāi)他的公司可能是因為與公司的價(jià)值觀(guān)不和，意見(jiàn)有分歧，自己的能力不能得到施展，所以出來(lái)去做自己想做的事兒，又或者是公司業(yè)務(wù)發(fā)展不下去倒閉了，而他們只能帶著(zhù)團隊出來(lái)自尋生路，他們言行一致，以身作則，極其講信用，但是這種有德行的老板并不多，遇到了是你的福分。

所以，不要只是跳進(jìn)別人給你設的那個(gè)圈去學(xué)東西，要在里面學(xué)完跳出來(lái)學(xué)，退出來(lái)看。就像一座房子你只在外面看不完整，只有進(jìn)去看完，再跳出來(lái)看才看的完整，人也一樣，要想在一個(gè)人身上學(xué)到東西，就不要只學(xué)從他嘴上說(shuō)出來(lái)的東西，那往往識沒(méi)有營(yíng)養的，光有言不行，還要結合他的行來(lái)看，要看他怎么做的，往往一個(gè)人所做的才是最有營(yíng)養的。掌握了正確的學(xué)習方法，才能學(xué)到很多有營(yíng)養的東西，人要需要不斷地學(xué)習，不論你現在做什么，是什么職位，都要努力地學(xué)習知識，學(xué)習技能提升自己的價(jià)值，比如，如果未來(lái)你想成為老板。那你就該知道如何注冊一家公司，如何推廣銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，都有哪些推廣的方式，哪些行得通哪些不行，如何尋找客戶(hù)，客戶(hù)的資料從哪里來(lái)，如何建立一家網(wǎng)站提升公司的知名度，如何在手機端上進(jìn)行推廣，如何節省公司的公眾開(kāi)支，知道該找什么樣的人合作，該招什么樣的人，這都是需要學(xué)習的，如果你什么都不懂全部交給下面的員工去做，那你最后肯定會(huì )吃大虧，有很多人當初創(chuàng )業(yè)就是因為自己什么都不懂，而只是有錢(qián)投資，所有事都吩咐下面的人去做，自己不懂也不管，結果就被比較“精”員工給忽悠給玩了，最后直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)，只能關(guān)門(mén)。所以，多學(xué)一些東西是有好處的。這就像馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的，他每種技能都會(huì )一些，不用很精通，只要明白里面的“道”，然后懂得把這些東西串聯(lián)在一起，就能形成一個(gè)企業(yè)運轉起來(lái)，

所以，任何阻礙你學(xué)習知識和技能的工作都應該考慮是否該繼續下去，這也就是什么我不建議剛畢業(yè)的大學(xué)生去做那種技術(shù)含量要求極低的純銷(xiāo)售，因為如果把純銷(xiāo)售當成是一種終身的職業(yè)，不僅會(huì )投入大量時(shí)間精力，而且還不一定能取得回報，很難提升自己的價(jià)值。為什么很多新人進(jìn)入公司的第一天，就聽(tīng)到過(guò)這樣一句話(huà)：“銷(xiāo)售是沒(méi)有新人和老人之分的！”為什么這樣說(shuō)？因為這老板們多年實(shí)踐經(jīng)驗的總結，是大家都承認的事實(shí)，一名純銷(xiāo)售人員的即使有再多的技巧再多的經(jīng)驗，也未必做出理想的業(yè)績(jì)，所以我們經(jīng)常會(huì )看見(jiàn)一種情況，就是擁有多年經(jīng)驗技巧的資深老銷(xiāo)售做不過(guò)剛剛入行新人，因為銷(xiāo)售領(lǐng)域運氣成分占了很大比例，很有可能一個(gè)什么都不懂的新人，拿起電話(huà)或者出了門(mén)，就能碰到一個(gè)其他老銷(xiāo)售一直都碰不到的大客戶(hù)，最后成了大單。所以說(shuō)純銷(xiāo)售人員的價(jià)值是很難衡量的，當你年齡越來(lái)越大，你會(huì )發(fā)現自己就變得越來(lái)越不值錢(qián)了，而當你發(fā)現的時(shí)候基本就已經(jīng)晚了，跳槽轉行都沒(méi)人要，因為你除了銷(xiāo)售，什么都不會(huì )。加上壓力大，要交房租，要養家，要照顧家人，要有各種開(kāi)支，又不能不定著(zhù)頭皮做，這個(gè)時(shí)候自己的路是不是越來(lái)越窄了？

而像其他偏技術(shù)型的職業(yè)，比如：動(dòng)畫(huà)設計師、程序員、會(huì )計、律師、工程師、老師、講師、翻譯、雕刻師、漫畫(huà)師、鋼琴師等職業(yè)，就不一樣了。為什么不一樣？因為技術(shù)高低是最好衡量的，你有值多少錢(qián)很容判定，就像一個(gè)擁有很多年動(dòng)畫(huà)設計經(jīng)驗的老設計師，設計出來(lái)的作品一定和那些什么都不懂剛入門(mén)的新人設計出來(lái)的作品，有質(zhì)的不同。一個(gè)剛入門(mén)的新人，是不可能依靠運氣，而做出一個(gè)需要多年經(jīng)驗才我們能完成的作品，你見(jiàn)過(guò)一個(gè)剛入門(mén)什么都不懂的程序員，依靠運氣就寫(xiě)出一個(gè)有5年經(jīng)驗才能寫(xiě)出的代碼嘛？不能吧？你也沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)剛學(xué)習鋼琴的人依靠運氣就能彈奏出難彈野蜂飛舞吧？你肯定也沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)剛學(xué)習漫畫(huà)的人依靠運氣就畫(huà)出一個(gè)老畫(huà)家水平的作品吧？所以說(shuō)技術(shù)型人才是可以通過(guò)投入時(shí)間精力，和實(shí)踐經(jīng)驗的積累，讓自己變得越老越值錢(qián)，而純銷(xiāo)售則不能，只會(huì )越做越貶值，所以說(shuō)，如果你現在是一名純銷(xiāo)售，那就要多抽時(shí)間學(xué)習知識，學(xué)習技能，讓自己轉變成技術(shù)型人才，只有你技術(shù)越來(lái)越牛逼了，你才會(huì )越來(lái)越有安全感！

平時(shí)盡量少看雞湯，要知道大部分雞湯都不能使一個(gè)人變得強大，也解決不了任何問(wèn)題，因為，大部分雞湯，老板熬給員工喝的，寫(xiě)雞湯的人也都是站在老板的角度寫(xiě)的，一切以老板的利益為中心，是不會(huì )顧及到員工的感受和利益的，你死不死活不活和他們沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系，所以才會(huì )出現那句話(huà)“雞湯窮三代，勵志毀一生”，特別像《年輕人去做銷(xiāo)售吧》、《冠軍是這樣煉成的》、《你只是看起來(lái)很努力》這種類(lèi)型的書(shū)盡量少看。多學(xué)多干貨，學(xué)習真正能在生活中用到的東西，而不是那些沒(méi)辦法實(shí)操的空話(huà)。不要逃避現實(shí)，每天多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，比什么雞湯、正能量都管用。"你今天在做什么？你每天在做些什么？那是你喜歡做的嗎？它能讓你學(xué)到什么技能？它能提升你的價(jià)值嗎？你有價(jià)值嗎？從哪能體現出你的價(jià)值？你通過(guò)努力工作所積累的經(jīng)驗能否讓你在一個(gè)沒(méi)有你經(jīng)驗豐富的人面前找到優(yōu)越感？你所做的一切是讓你不斷的升值還是不斷的貶值，如果換一個(gè)環(huán)境，你會(huì )過(guò)的更好還是過(guò)得更壞？或者說(shuō)是從頭再來(lái)？你每天是否都在浪費時(shí)間？你離你的夢(mèng)想越近還是越遠了？老了怎么辦"

問(wèn)完自己這幾個(gè)問(wèn)題，是否還能找到安全感？找不到了吧？所以趕快在你還年輕、還有精力、沒(méi)那么大壓力、還很舒服的時(shí)候把時(shí)間用來(lái)學(xué)習技能提升自己。一定不要相信那些像什么“要多去做自己不喜歡做的事”，“要給自己壓力，讓自己忙的喘不過(guò)氣來(lái)”等等這樣的鬼話(huà)，為什么？我問(wèn)你，如果你是一家企業(yè)老板，你是希望你的員工只學(xué)會(huì )他作為銷(xiāo)售該有的知識技能其他什么都不會(huì )好管理，還是懂很多知識學(xué)會(huì )多種技能好管理？肯定是那種技單一什么都不會(huì )的好管理，因為一個(gè)人懂的多了，有了技能，你就變成一個(gè)技術(shù)型的人才了，技術(shù)型人才的價(jià)值好衡量，這個(gè)時(shí)候跳超多容易��？而且會(huì )有人過(guò)來(lái)挖你，反過(guò)來(lái)，沒(méi)技術(shù)的純銷(xiāo)售呢？是不是沒(méi)法跳��？也不好跳！因為價(jià)值不好衡量，去哪都一樣，做的好就有錢(qián)拿，做的不好就拿底薪，可是花無(wú)千日紅，人無(wú)百日紅，能么可能一直都做的好的？你見(jiàn)過(guò)有人一直都能拿是冠軍嗎？很少吧？有些人的確能連續拿你年冠軍，可是后來(lái)呢？是不是消失不見(jiàn)了？

老板們當然能看出這一點(diǎn)，為了防止員工們的心態(tài)上發(fā)生變化，就把本來(lái)不需技術(shù)就能做好的工作，生硬的套上技術(shù)成分，試圖讓大家以為，銷(xiāo)售是需要技術(shù)的，然后就開(kāi)始教導培訓員工們一些毫無(wú)用處的知識和偽技能，比如：雞湯，正能量，各種勵志演講。這些東西對員工沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助，不過(guò)是為了給員工洗腦，讓員工以為自己真的能學(xué)到東西，其實(shí)什么都學(xué)不到，他們不會(huì )教員工真正的技術(shù)知識，讓員工離開(kāi)自己的公司什么都干不了，最后只能老老實(shí)實(shí)做一只任人宰殺的小綿羊，當這種人純銷(xiāo)售人多了，再加上那種沒(méi)有什么核心技術(shù)的企業(yè)，兩者一結合，就產(chǎn)生了企業(yè)的感恩文化。把本來(lái)是很正常的那種雙方簽定了勞動(dòng)合同的勞動(dòng)雇傭關(guān)系，把那種做的好有高薪，做不好就開(kāi)除的末位淘汰的管理制度，生硬套上感恩文化，教導員工們：“不圖回報的付出”，“要學(xué)會(huì )感恩”，“要學(xué)會(huì )做人”，“要有狼性”。這些話(huà)矛盾嗎？肯定矛盾��！企業(yè)成立的目的本來(lái)就是追求利潤最大化，也就是追求高回報，然而老板們卻對員工說(shuō)要不圖回報的付出，可當你不能給公司帶來(lái)利潤，而失去利用價(jià)值的的時(shí)候就把你開(kāi)除，這就是典型的卸磨殺驢，那讓員工怎么感恩？恩在哪里？這就像你如果遇到了困難，而我在你最苦難的時(shí)候直接把你踢掉，是不是我不論嘴上說(shuō)的怎么好聽(tīng)，你都覺(jué)得我是在害你，而沒(méi)有半點(diǎn)恩惠？所以這簡(jiǎn)直就是在欺騙三歲孩子的行為，屬于最低級的洗腦的方法，一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)再加上沒(méi)有技術(shù)的純銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售公司才會(huì )用這種方法，很多大公司根本不用的。

所以不要被惡意洗腦，一定要有自己獨立思考的能力，要多學(xué)習！到哪里學(xué)呢？現在很多網(wǎng)上的培訓網(wǎng)站推出的培訓課程，面向的人群一般都是那種有很多時(shí)間去學(xué)習的學(xué)生，而目前很多銷(xiāo)售人員，他們每天的壓力很大，從早忙到晚，晚上回到家可能已經(jīng)九十點(diǎn)中了，累了一天了，回家洗一洗就睡了，哪有那么多時(shí)間去學(xué)習那種枯燥無(wú)味的超長(cháng)課程？而且這些課程大部分都是偏理論，缺少實(shí)戰指導，說(shuō)白了就是說(shuō)是為了教你而教你，本來(lái)1個(gè)小時(shí)就能教會(huì )的技能，要讓你學(xué)3天，本來(lái)學(xué)三成就可以在生活中和工作中應用的技能，他便要讓你學(xué)十成，而更可氣的是，竟然還很多人學(xué)完之后發(fā)現自己花了很多時(shí)間學(xué)習的東西，在生活和工作根本用不上，最后放棄學(xué)習，就像我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)人學(xué)了將近三個(gè)月的網(wǎng)站建設，卻連最基本的服務(wù)器都不會(huì )配置，最后是去了興趣，而放棄學(xué)習。目前網(wǎng)上還沒(méi)有全棧市場(chǎng)人的完整的培訓體系，教你網(wǎng)站設計的就教你網(wǎng)站設計，教你視頻剪接指教你視頻剪輯，教你優(yōu)化推廣的就只教你優(yōu)化推廣，教你銷(xiāo)售的就指教你銷(xiāo)售，很少有一種培訓能把所有知識技能串聯(lián)在一起，形成一個(gè)獨特的培訓教學(xué)體系，都是在教你單獨的技能，而且學(xué)完之后還不一定能用上，特別是很多老師本身會(huì )做不會(huì )教，不會(huì )把復雜的東西講的簡(jiǎn)單化，讓所有人都聽(tīng)得懂，那大家又怎么學(xué)呢？誰(shuí)有興趣學(xué)呢？誰(shuí)又有時(shí)間學(xué)呢？

那目前有沒(méi)有一種可以花最少的時(shí)間學(xué)會(huì )最多的技能，并且能在生活和工作中用得上呢？當然有，壹德學(xué)堂的教學(xué)宗旨就是讓純銷(xiāo)售人員和一些平時(shí)工作很少有時(shí)間學(xué)習的人們，用最少的時(shí)間，學(xué)會(huì )最多的技能，成為一個(gè)真正的人形車(chē)間，學(xué)會(huì )從公司成立到經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中用到的所有知識技能，這樣在你未來(lái)選擇自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)候會(huì )少走很多彎路！喜歡學(xué)習的想提升自己朋友們，請關(guān)注壹德學(xué)堂的官方網(wǎng)址：www.yideschool.net，開(kāi)課后會(huì )有通知！